Neuronální marketing

Kdy, kde a jak konkrétně rozhoduje působení slov a jejich volba na českém trhu o miliardách korun.

Umíte předem rozpoznat, jaká konkrétní podoba produktu (služby) a jejich reklamy, budou na vašem trhu prodejně nejvíce efektivní a dlouhodobě udržitelně úspěšné?  Neurobiologové objevili, že odpověď má přesná pravidla. Stačí, když je v marketingu a obchodě budeme využívat.

Dnes jsem si ze schránky na plotě vyzvedl dopis (direct) od Googlu. Byl poslán přes Royal Mail až z Anglie. V něm se ukrývala lákavá nabídka na využití služby AdWords s kupónem na tisíc korun. Co je na tomto dopise, kromě spojení "Reklama zdarma" tak vyjímečného? Byla adresována na jméno František Horký. Mého dědečka. Bohužel již přes dvanáct let je jeho adresa „Na pravdě boží“. Tak mě v této souvislosti napadly 3 otázky

z jejich pozic na českém trhu snadno a rychle. V čechách existují stovky výrobců, kteří dokázali vymyslet kvalitní a vysoce inovativní produkty. Velké množství zákazníků kolem nich projde bez povšimnutí. Při koupi upřednostní známé značky globálních výrobců ve slevě či promoci. Jak situaci změnit?

Přistoupit k marketingu je možné různými směry. Dlouhodobým studiem, praktickým sbíráním zkušeností způsobem pokus/omyl či nákupem služeb u odborníků. Se studenty komunikace na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně vyzkoušíme přístup nový a výrazně odlišný.

Marketingu se celosvětově věnují možná miliony odborníků. Mnozí z nich dosáhli vysokých akademických hodností v tak náročných oborech jako jsou psychologie a neurobiologie. Přitom v současnosti je vnímán za nejvíce úspěšného Steve Jobs ze společnosti Apple. Především pak jeho umění vizionářství a dovednostem získaným na univerzitě „Škola života“ 

Umíme to všichni, stačí začít vnímat trh

Neuromarketingové výzkumy a snímání asociačních procesů mozku potvrdily, že zcela zásadní vliv na prodejní efektivitu jakékoliv komunikace má její obsah. A sice hned dva zcela zásadní jevy. Konkrétní hodnoty, které ve sdělení použijeme a současně funkční okruhy mozku, které tím u zákazníků stimulujeme.

Mohou lidé na celém světě milovat vaši značku stejně? Anebo vám stačí menší segment? Podle výzkumů amerických vědců je to jedno. (link) Mozek mužů i žen na celém světě, pokud je zamilovaný aktivuje identické okruhy a je stimulován produkcí stejných neurotransmiterů.

Na první pohled filozofická otázka na kterou by každý z nás dokázal vytvořit svoji vlastní individuální odpověď. Když si však pomůžeme výstupem výzkumu asociačních rozhodovacích automatismů mozku, pana Jiřího Šimonka, který byl prováděn v průběhu posledních 4 let u 266 443 čechů věkového spektra 3 – 65 (138 465 žen) (127 978 mužů) dojdeme k docela zajímavým zjištěním.

Pamatujete si ještě, jak vedení mnoha firem reagovalo na očekávané poklesy prodejů snižováním investic do komunikace a roztočili promoční kolotoč slev, nejlevnějších cen atp ? A logicky si to zdůvodnili argumenty, že zákazníci začali mnohem více přemýšlet o svých nákupech.