Marketingu se celosvětově věnují možná miliony odborníků. Mnozí z nich dosáhli vysokých akademických hodností v tak náročných oborech jako jsou psychologie a neurobiologie. Přitom v současnosti je vnímán za nejvíce úspěšného Steve Jobs ze společnosti Apple. Především pak jeho umění vizionářství a dovednostem získaným na univerzitě „Škola života“ 

Umíme to všichni, stačí začít vnímat trh

Pokud se odvážíme sejmout pomyslnou „gloriolu“, jak z akademicky titulovaných odborníků, tak úspěšných podnikatelů a začneme se ptát, které z mozkových procesů odlišují vysoce úspěšné marketéry od těch méně? Objevíme algoritmus společný pro všechny. A je úplně jedno, zdali jsme studenti, protřelí kmeti, jestli se zabýváme výrobou pracích prášků, jogurtů, piva, vymýšlení technologických novinek, vydáváme noviny, utváříme nové finanční produkty anebo prodáváme v e-shopu.

Úspěšní marketéři mají jedno společné. Museli se dokázat oprostit od myšlenkových stereotypů (i těch vlastních), zaběhnutých zvyklostí a podívat se na svůj trh z jiného úhlu pohledu. Ve své podstatě ve většině případů neobjevují nic nového, ale jejich mozek si v jednom okamžiku si funkčně spojí do nových kontextů, to co již dávno objeveno bylo. Pro laiky jednoduše a současně čtivě popsal tento jev v knize „Obrazoborci“ neurolog Gregory Berns. Poutavé summary přinesl portál iDnes. http://goo.gl/Enag1

V linku v obrázku napravo, jsem se snažil připravit jednoduchá cvičení pro mozek. Aby se kdokoliv z nás zastavil a pozoroval dění na trhu jiným úhlem pohledu než obvykle. Poznáme, že potenciálně vysoce úspěšné inovace komukoliv z nás leží před očima, jen si jich nevšímáme. Stačí se na chvíli vymanit působení procesů, popsaných v bodě 1. Jak sami pocítíte, není to zrovna nejsnazší. Ale stojí to za to.

Přijít na komerčně úspěšný nápad je pro mozek velice snadné a přirozené. Dojde k asociačnímu propojení okruhů, které v něm dříve propojeně nepůsobily. Přitom tato schopnost je nám všem vrozená. Dětský mozek, když se učí novým věcem, tak tímto způsobem funguje neustále a přirozeně. Jako dospělí mnohdy tyto jevy okomentujeme větou „To bys nevěřil, co ten náš kluk zase vymyslel za šílenost“. Přitom se jen zachoval jinak (nově), než my dospěláci jsme zvyklí a očekáváme.

Zdravý mozek kohokoliv z nás, když mu připravíme podmínky a necháme jej volně asociovat, dokáže sám vymyslet stovky inovací pro jakýkilov produkt či službu. Výzkum nám pak změří, zdali a jak vysoký prodejní potenciál mají.

Všimli jste si taky? Jedním z nejsilnějších projevů mozkových stereotypů v myšlení marketingových odborníků, které se prosadily skupinově, jsou různé podoby slev a argumentace krizí. Přitom stačí tak málo. "Otevřít oči, lépe řečeno vlastní mozek působení nových a pozměněných asociačních interakcí"